销售成交与成功签单的100个技巧!

2010年11月21日 由 admin 留言 »

销售成交与成功签单的100个技巧!
快速成交技巧1 让朋友引荐接近客户
快速成交技巧2 与客户的贴身亲信搞好关系
快速成交技巧3 让自己的老总打个招呼
快速成交技巧4 关注对方关键人物的动向
快速成交技巧5 有针对性地接近对方关键人物
快速成交技巧6 让对方关键人物帮我们说话
快速成交技巧7 客户的亲人建立联系
快速成交技巧8 别忘了维护与客户亲人的关系
快速成交技巧9 利用客户亲人接近销售机会
快速成交技巧10 与客户相识就要留心他的行踪
快速成交技巧11 选择不期而遇的“邂逅”场景
快速成交技巧12 在客户开展的公开活动上留下印象 
快速成交技巧13 现在可以轻松地预约客户了 
快速成交技巧14 善用真诚感染客户的情绪
快速成交技巧15 投其所好,激起对方的兴趣
快速成交技巧16 欲擒故纵,让对方充满好奇
快速成交技巧17 设计良好的形象呈现给客户
快速成交技巧18 刺激对方的喜好和需求
快速成交技巧19 打造成为对方记忆焦点的个性
快速成交技巧20 通过闲聊一点一点渗透客户 
快速成交技巧21 用热情感化对方的心
快速成交技巧22 巧用幽默展现个人魅力
快速成交技巧23 巴纳姆效应:说中对方的心思
快速成交技巧24 用情景同一性创造共鸣心理
快速成交技巧25 相似相惜,寻找双方的共同点 
快速成交技巧26 用同步反应赢得对方好感
快速成交技巧27 在对方潜意识里留下好印象
快速成交技巧28 提问的内容影响客户心理
快速成交技巧29 缩短空间距离,拉近心理距离
快速成交技巧30 有点小毛病比完美更受欢迎
快速成交技巧31 散播口碑,让客户不请自到
快速成交技巧32 认清竞争对手都有谁
快速成交技巧33 从对手内部秘密获取情报
快速成交技巧34 从对手的跳槽者身上找情报
快速成交技巧35 假扮客户,套取对手的情报
快速成交技巧36 让对手不知不觉泄露信息
快速成交技巧37 看穿混乱的网络,获取情报
快速成交技巧38 从刊物中发现该做些什么
快速成交技巧39 让耐得住寂寞的人去对手公司
快速成交技巧40 从决策者的行为中分析其意图
快速成交技巧41 让客户主动把秘密说出来
快速成交技巧42 互惠定律,泄露信息就有回报
快速成交技巧43 用贝勃规律套取更多情报
快速成交技巧44 让客户帮助你泄露假情报 
快速成交技巧45 拜访竞争对手也可得到情报 
快速成交技巧46 从客户的亲人身上找情报
快速成交技巧47 消极暗示,让客户对对手产生顾虑
快速成交技巧48 选择性记忆圈套:让客户记住不好的
快速成交技巧49 从细节上大胆否定对手的方案
快速成交技巧50 找到对手短板,并加以攻击
快速成交技巧51 暗示性地发布对手的负面信息
快速成交技巧52 承诺优惠,让客户重新考虑合作
快速成交技巧53 削减某方面的功能,降低成本
快速成交技巧54 拉拢“盟友”围剿主要竞争对手 
快速成交技巧55 通过竞价,制造“赢家的诅咒”
快速成交技巧56 寻找对手“不愉快的合作伙伴”
快速成交技巧57 主动将对手的执行计划公布出来
快速成交技巧58 在客户内部找一个搅局者 
快速成交技巧59 主动策反对手内部的关键人员
快速成交技巧60 制造矛盾,让对手的骨干离开
快速成交技巧61 7±2法则,留下理性印象
快速成交技巧62 提问的方式影响客户的反应
快速成交技巧63 客户发表意见后,要及时做出反馈
快速成交技巧64 体验对方感受,让对方重视你
快速成交技巧65 用合适的人际距离维护双方情感 
快速成交技巧66 增加透明度,让客户信任我们 
快速成交技巧67 换位思考,博得客户的认同
快速成交技巧68 用尊重和赞美赢得客户的心 
快速成交技巧69 谈话要适可而止,保持风度
快速成交技巧70 与客户在一起不要盲目揣度
快速成交技巧71 承诺一件事情,然后去完成
快速成交技巧72 关注客户的客户和竞争对手
快速成交技巧73 创造给客户利用自己的机会
快速成交技巧74 适当邀请客户参加“培训”
快速成交技巧75 满足客户的提议,拉他“下水”
快速成交技巧76 淡出对手的视线,暗中进行交易
快速成交技巧77 真真假假,全方位宣传迷惑对手
快速成交技巧78 泄露假计划限制对手思维
快速成交技巧79 传递假信息,让对方先动起来
快速成交技巧80 巧用知名人士,为己方造势
快速成交技巧81 大量占用客户时间,让对手猜疑
快速成交技巧82 客户面前只说半句话,留下疑团
快速成交技巧83 行动摇摆不定,让对手无法捉摸
快速成交技巧84 实行跟随政策,隐藏自己的企图
快速成交技巧85 使用障眼法,在遮掩中采取主动措施
快速成交技巧86 半路杀出,给出足够的优惠条件
快速成交技巧87 对的错的一起做,麻痹对方
快速成交技巧88 开局就要动摇对手的军心
快速成交技巧89 找出对方心存不满的决策参与者
快速成交技巧90 明暗两线影响客户的关键人物
快速成交技巧91 让对手与其下家之间变得不愉快
快速成交技巧92 破坏对手的运营链,制造危机
快速成交技巧93 让客户内部人员发出不同声音
快速成交技巧94 让对方摇摆不定,失去客户信赖
快速成交技巧95 分散对手的精力,使其顾此失彼
快速成交技巧96 让我们的内线人员制造一点风波
快速成交技巧97 明与对手合作,暗与客户来往
快速成交技巧98 从客户的低端领域做起,躲开对手注意
快速成交技巧99 见面时间长,不如常常见
快速成交技巧100 察言观色,洞察客户心理

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1条评论

  1. 安溪铁观音说道:

    等这些学完就成功了

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