销售的最高境界

2010年10月5日 由 admin 留言 »

创业中最难的是什么?湖南seo认为不是资源问题,不是资金问题,不是人脉问题,而是,你能否把你的东西卖出去,并且卖的好!!

有句话叫做:生意的本质是买和卖,永远不会改变! 诚是如此,或许,不懂营销的我们曾错过许多大商业时机,但销售的本质不会改变,有人买就有人卖,而有人买,卖的人才能盈利!

卖东西的人很多,做生意的人同样很多,只不过这其中的精英却不多,这社会总是遵循着二八法则,80%的财富聚集在20%的人的手里,所以,不管是什么样的行业都会面临着竞争,若是能挤进行业的20%里,那你就算是成功的商人了。

我说过卖东西的人很多,但是懂得卖东西的人却很少,很多人,也许只是一味寻找有着大流量的人群中去做销售,去卖东西,这是第一重境界,但是却是低境界,人群流量固然巨大,但若是消费者没有购买的欲望,那你不过白忙一场,就像太多的销售员一样总是一家一户的询问着,更如我们大学生在一间宿舍一间宿舍的发宣传单,你若是稍微有些头脑,也能想象这种人海战术效果是很微小的而且很累人,在地面实业上,若是在繁华人群的地段选择销售,那你必定得面对高额的租金,还有激烈的竞争(若是你有把握竞争得过,那你没必要看本文了)。在网络创业上,若是到处广告漫天群发,费用不低,并且要耗费大量精力和时间,同样得不偿失(当然除非你的品牌已经出名了,那你也不必看本文了) 那么,接下来,谈谈销售的高层境界,那就是寻找定向人群!怎么样寻找到对你的产品感兴趣的人,这决定着你的销售能否成功!!有个成功人士说过一句话:所谓销售,就是要找到对你产品感兴趣的人然后卖给他们!!! 那么何谓定向人群呢? 福州seo举个例子,LV包,在大街上,推销10000个人,都卖不掉一个。而如果在顶级高档商场卖呢?可能10个人就卖掉一个了!因为顶级高档商场来的就是“定向流量”。我再举个例子,我一个朋友,在南京师范大学读MBA,同学都是些老总。这朋友也是广告公司,他跟碧桂园的老总谈了场合作,他把那些同学带去安徽碧桂园别墅区去参观,碧桂园负责这30多位同学在那个城市的各项娱乐费用。总共去了40人左右。娱乐费用加起来好几万呢。为什么碧桂园舍得?告诉你结果吧:这些同学去玩了一天后,当天买了7套别墅!(我同事当时也跟着去玩了一趟,亲眼见到这些有钱人的消费)这些人,对于碧桂园别墅项目来说,就是“定向人群”如果带1000个普通人去玩呢?呵呵,那就亏死了。所以定向人群价值与大众人群的价值是不可同日而语的!你可以针对胖子卖减肥产品;你可以针对有雀斑的人卖祛斑产品;你可以针对小孩卖玩具;你可以针对抽烟的人卖戒烟产品;你可以针对有钱人卖别墅;你可以针对刚买房的人卖地板;你可以针对…… 所以一个销售高手,创业高手最成功的地方在于想尽一切方法寻找到对你产品感兴趣的人,然后销售给他们,如果你也这么做到了,那你离成功不远了! 你一定觉得寻找定向人群的创业高手,销售高手一定是顶尖高手了吧!那你就大错特错了!如果你这样以为,那你就不具备追求完美的气质了!真正的顶尖高手,真正销售境界的最高境界是:诱惑购买!一个权谋大师说过:销售高手在做引诱,而愚夫才是做销售!

 湖南seo认为很多人,90%的人都不明确自己的需求!!所以很多时候,人们买东西并不是真的需要才买,而是被引诱而买,或许是销售员做引诱做到很漂亮,又或许是广告软文写的无比吸引人。特别是针对概念性产品,所谓概念是,本身我们并不必需,但是拥有它能够让我们的满足某些感觉,名车也许本身我们不是必要拥有,而我们买的也不是名车,我们买的是地位!减肥产品的女生买的不是产品,而是她们的美丽!!

概念产品最为暴力,也最是符合引诱销售的东西,我再举个例子吧: 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖。” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?

这才是至高境界!! 如果你也和我一样,有着对创业的热情,想要靠自己的努力创造财富的话,欢迎加我QQ常联系,一起为创造财富努力!

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